Funnel-Vorlage

Photovoltaik-Leads gewinnen: Funnel-Vorlage Solar-Check

Der Solar-Check ist ein Anfrage-Funnel für Photovoltaik-Betriebe, in dem Hausbesitzer in wenigen kurzen Schritten ihre Situation beschreiben, bevor sie ihre Kontaktdaten angeben. Vor dem ersten Gespräch weißt du so, ob die Person Eigentümer ist, welche Dachform das Haus hat, wie hoch der Stromverbrauch ungefähr ist und ob zusätzlich Interesse an Speicher, Wallbox oder Wärmepumpe besteht.

Gekaufte Solar-Leads sind teuer und gehen oft an mehrere Anbieter. Mit dem Solar-Check gewinnst du eigene Anfragen: Eigentum, Dachform, Stromverbrauch und Zusatzwünsche wie Speicher oder Wallbox. Mieter werden vorher freundlich aussortiert.

14 Tage kostenlos testen Vorlage im Konto verwenden

Die Registrierung ist offen: Du testest 14 Tage kostenlos und hinterlegst dafür eine Zahlungskarte. Im Test kannst du jederzeit kündigen, danach ab 29 € im Monat zzgl. USt. Die Vorlage ist in jedem Plan enthalten.

Zum Ausprobieren

Lohnt sich Solar auf deinem Dach?

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Eigenen Strom nutzen

Strom vom eigenen Dach erzeugen und selbst verbrauchen.

Alles aus einer Hand

Planung, Montage und Anmeldung übernehmen wir.

Vorschau: Es werden keine Daten gespeichert.

Aufbau

So ist die Vorlage aufgebaut

5 Schritte bis zur Anfrage, eine Frage pro Seite: Das ist auf dem Handy schnell beantwortet, und du siehst in der Auswertung, wo Besucher aussteigen.

Startseite der Vorlage „Solar-Check“ auf dem Handy: Überschrift „Lohnt sich Solar auf deinem Dach?“, Knopf „Solar-Check starten“ — Die Startseite der Vorlage auf dem Handy.

Start
Besucher sehen zuerst die Startseite „Lohnt sich Solar auf deinem Dach?“ mit einer kurzen Einleitung und starten die Anfrage mit dem Knopf „Solar-Check starten“. Hier gibt noch niemand Daten an.
Eigentum
Gehört dir das Haus? (Ja, ich bin Eigentümer, Nein, ich wohne zur Miete)
Dach
Welche Dachform hat dein Haus? (Satteldach, Flachdach, Walmdach, Weiß ich nicht)
Verbrauch
Interessiert dich zusätzlich etwas? (Stromspeicher, Wallbox fürs E-Auto, Wärmepumpe) · Felder: Jahresverbrauch
Kontakt
Felder: Postleitzahl, Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse
Nur für Eigentümer
Leider nur für Eigentümer

Ergebnis

So kommt eine Anfrage bei dir an

Jede abgeschickte Anfrage wird ein Lead in deinem Admin-Bereich: oben Name und Status, darunter alle Antworten mit der Frage, zu der sie gehören. In der Lead-Liste stehen die ersten Antworten als Spalten; du kannst suchen, nach Status filtern und alles als CSV-Datei exportieren. Auf Wunsch bekommst du zu jedem neuen Lead eine E-Mail.

Beispiel einer eingegangenen Anfrage aus der Vorlage „Solar-Check“ in der Lead-Ansicht, mit Beispieldaten: Gehört dir das Haus? Ja, ich bin Eigentümer; Welche Dachform hat dein Haus? Satteldach; Jahresverbrauch 3.000 bis 5.000 kWh; Interessiert dich zusätzlich etwas? Stromspeicher, Wallbox fürs E-Auto — Beispieldaten: So erscheint eine Anfrage aus dieser Vorlage im Admin-Bereich. Im Beispiel: ein Eigentümer mit Satteldach, der neben der Solaranlage auch an Speicher und Wallbox denkt.

Worauf es ankommt

Worauf Solarteure bei Online-Anfragen achten sollten

Die meisten Fragen zur Photovoltaik klärst du erst vor Ort oder am Luftbild. Ein guter Funnel sorgt dafür, dass du die Termine machst, die sich lohnen, und dass Interessenten nicht mit falschen Erwartungen anrufen.

Werbeaussagen, die du belegen kannst

Die Startseite der Vorlage nennt bewusst keine Ersparnis in Prozent, sondern den Vorteil „Eigenen Strom nutzen“. Wie viel Stromkosten eine Anlage spart, hängt von Verbrauch, Anlagengröße, Speicher und Strompreis ab. Willst du eine Zahl nennen, nimm nur eine, die du für deine typischen Anlagen belegen kannst. Oft überzeugt mehr, wenn du deine Leistung beschreibst, etwa Planung, Montage und Anmeldung aus einer Hand. Dasselbe gilt für Förderungen und Einspeisevergütung: Programme und Sätze ändern sich, deshalb gehören konkrete Beträge nicht in einen Funnel, der monatelang in Anzeigen läuft. Sag lieber zu, dass du die aktuellen Bedingungen im Gespräch erklärst.

Eignung des Dachs

Die Vorlage fragt nach der Dachform, nicht nach Ausrichtung, Verschattung oder Zustand. Diese Punkte entscheiden aber oft, ob ein Angebot überhaupt sinnvoll ist. Vieles prüfst du nach dem Rückruf mit der Adresse am Luftbild. Willst du es früher wissen, ergänze auf der Seite „Dach“ eine Auswahl „Wohin zeigt die größte Dachfläche?“ oder einen freiwilligen Datei-Upload für Fotos vom Dach. Frag auch, ob in den nächsten Jahren eine Dachsanierung ansteht: Dann lohnt es sich, beides zusammen zu planen, statt die Module später für die Sanierung wieder abzubauen.

Eigentum und Wohnungseigentümer

Mieter können keine Anlage auf das Dach setzen lassen. Die Vorlage führt sie deshalb über einen Sprung je Antwort auf die Seite „Nur für Eigentümer“, ohne dass ein Lead entsteht. Schwieriger sind Wohnungseigentümer: Sie sind Eigentümer, für das gemeinsame Dach braucht es aber in der Regel einen Beschluss der Eigentümergemeinschaft. Ergänze bei „Gehört dir das Haus?“ eine Antwort wie „Ich besitze eine Wohnung im Mehrfamilienhaus“ und führe sie auf eine eigene Seite, zum Beispiel mit einem Hinweis auf ein Gespräch mit der Verwaltung. Wie das geht, steht im Artikel Logik und Ergebnisseiten.

Verbrauch und Zusatzwünsche

Der Jahresverbrauch steht auf der letzten Stromabrechnung, viele kennen ihn trotzdem nicht. Die Antwort „Weiß ich nicht“ ist deshalb kein schlechtes Zeichen; bitte im Rückruf um ein Foto der Abrechnung. Die Frage „Interessiert dich zusätzlich etwas?“ zeigt dir, wer an Stromspeicher, Wallbox oder Wärmepumpe denkt. Das beeinflusst die Auslegung, weil ein E-Auto oder eine Wärmepumpe den Verbrauch erhöhen. Für Haushalte, die schon eine Anlage haben, gibt es eigene Vorlagen, zum Beispiel Stromspeicher nachrüsten und Wallbox anfragen.

Schnell zurückrufen und Abbrüche finden

Wer sich für Solar interessiert, fragt oft bei mehreren Betrieben an. Schalte unter „Einstellungen“ → „Benachrichtigung und Webhook“ die E-Mail bei neuen Leads ein, damit du schnell reagierst, und setze nach dem Anruf den Status auf „Kontaktiert“, damit im Team niemand doppelt anruft. Die Suche in der Lead-Liste durchsucht auch die Antworten, so findest du Anfragen aus bestimmten Postleitzahlen. In der Auswertung siehst du, an welcher Seite Besucher aussteigen. Brechen viele beim Stromverbrauch ab, ersetze das Dropdown durch eine Auswahl mit großen Antworten.

Darum funktioniert es

Bessere Anfragen statt mehr Arbeit

Nur Eigentümer landen in deiner Lead-Liste.
Speicher, Wallbox und Wärmepumpe als Zusatzwunsch zeigen dir weitere Aufträge.
Kurz genug für Anzeigen auf Facebook und Instagram.

Fragen

Häufige Fragen zur Vorlage

Gibt es eine Vorlage für Stromspeicher allein?

Ja, die Vorlage „Stromspeicher nachrüsten“ richtet sich an Haushalte, die schon eine Solaranlage haben.

Kann ich Anfragen außerhalb meines Einzugsgebiets aussortieren?

Ja, mit einer zusätzlichen Frage. Ergänze vor dem Kontaktformular eine Auswahl wie „Wo steht das Haus?“ mit deinen Landkreisen und einer Antwort „Woanders“, die auf eine eigene Hinweisseite führt. Nach der Postleitzahl allein sortiert der Funnel nicht automatisch; Anfragen aus deiner Region findest du aber über die Suche in der Lead-Liste.

Warum fragt die Vorlage nicht nach der Dachausrichtung?

Damit der Check kurz bleibt und auch Interessenten ihn abschließen, die die Ausrichtung nicht genau kennen. Die Ausrichtung prüfst du nach dem Rückruf am Luftbild oder vor Ort. Brauchst du sie früher, ergänze auf der Seite „Dach“ eine Auswahl mit Himmelsrichtungen und der Antwort „Weiß ich nicht“.

Kann ich die Solar-Anfragen an mein CRM schicken?

Ja, über eine Integration oder einen Webhook. Funnelift überträgt neue, abgeschlossene Leads zum Beispiel an HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder Google Sheets, andere Programme erreichst du per Webhook, etwa über Zapier oder Make. Integrationen und Webhook gehören zu den Plänen Pro und Agentur.

Kann ich Gewerbedächer mit derselben Vorlage abfragen?

Besser in einer eigenen Kopie. Bei Dächern von Betrieben zählen andere Angaben, etwa die nutzbare Dachfläche, der Stromverbrauch des Betriebs und wer im Unternehmen entscheidet. Dupliziere den Funnel, ersetze die Fragen zu Eigentum, Dach und Verbrauch und nutze für beide Versionen eigene Anzeigen, dann bleiben Privat- und Gewerbeanfragen getrennt.

Wo kommen die Anfragen an?

Jede Anfrage steht in der Lead-Liste deines Funnels. Auf Wunsch bekommst du zusätzlich eine E-Mail, und in den Plänen Pro und Agentur gehen Leads per Webhook oder Integration an dein CRM.

Brauche ich eine eigene Website?

Nein. Jeder Funnel bekommt einen eigenen Link. Du kannst ihn aber auch unter deiner eigenen Domain veröffentlichen oder in deine Website einbetten.

Photovoltaik-Leads gewinnen: Funnel-Vorlage Solar-Check

So ist die Vorlage aufgebaut

Start

Eigentum

Dach

Verbrauch

Kontakt

Nur für Eigentümer