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Funnel-Vorlage

Immobilien-Leads gewinnen: Funnel-Vorlage Immobilienbewertung

Die Funnel-Vorlage Immobilienbewertung ist ein Online-Formular in mehreren kurzen Schritten, über das Eigentümer deine persönliche Einschätzung ihrer Immobilie anfragen, ohne dass der Funnel selbst einen Wert berechnet. Vor dem ersten Gespräch kennst du so die Eigentumsverhältnisse, Art und Postleitzahl der Immobilie, je nach Art Wohnfläche, Grundstücksfläche oder Zahl der Wohnungen sowie den geplanten Verkaufszeitpunkt.

Viele Eigentümer wollen zuerst wissen, was ihre Immobilie wert sein könnte, bevor sie mit einem Makler sprechen. Diese Vorlage fragt Eigentum, Immobilienart, Eckdaten und Verkaufszeitpunkt ab, mit eigenen Seiten für Grundstücke und Mehrfamilienhäuser. Einen Wert berechnet sie nicht: Die Einschätzung kommt von dir.

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Die Registrierung ist offen: Du testest 14 Tage kostenlos und hinterlegst dafür eine Zahlungskarte. Im Test kannst du jederzeit kündigen, danach ab 29 € im Monat zzgl. USt. Die Vorlage ist in jedem Plan enthalten.

Zum Ausprobieren
Was ist deine Immobilie wert?

Beantworte ein paar Fragen zu deiner Immobilie. Danach meldet sich ein Makler mit seiner persönlichen Einschätzung.

  • Einschätzung durch einen Makler, keine automatische Berechnung
  • Deine Daten bleiben vertraulich
  • Kostenlos und unverbindlich

Vorschau: Es werden keine Daten gespeichert.

Aufbau

So ist die Vorlage aufgebaut

8 Schritte bis zur Anfrage, eine Frage pro Seite: Das ist auf dem Handy schnell beantwortet, und du siehst in der Auswertung, wo Besucher aussteigen.

  1. Start

    Besucher sehen zuerst die Startseite „Was ist deine Immobilie wert?“ mit einer kurzen Einleitung und starten die Anfrage mit dem Knopf „Los geht's“. Hier gibt noch niemand Daten an.

  2. Eigentum

    Wem gehört die Immobilie? (Mir (allein oder gemeinsam), Meiner Familie, z. B. als Erbengemeinschaft, Ich möchte eine Immobilie kaufen)

  3. Immobilienart

    Um welche Immobilie geht es? (Haus, Wohnung, Grundstück, Mehrfamilienhaus)

  4. Details

    Felder: Wohnfläche in m², Baujahr, Zustand

  5. Details Grundstück

    Felder: Grundstücksfläche in m², Ist das Grundstück bebaubar?

  6. Details Mehrfamilienhaus

    Felder: Anzahl der Wohnungen, Baujahr des Gebäudes, Jährliche Netto-Kaltmiete in € (optional)

  7. Zeitpunkt

    Wann möchtest du verkaufen? (So schnell wie möglich, In 3 bis 6 Monaten, In über 6 Monaten, Ich möchte nur den Wert wissen)

  8. Kontakt

    Felder: Postleitzahl der Immobilie, Name, Telefonnummer, E-Mail-Adresse

  9. Kaufinteressenten

    Du suchst eine Immobilie?

Ergebnis

So kommt eine Anfrage bei dir an

Jede abgeschickte Anfrage wird ein Lead in deinem Admin-Bereich: oben Name und Status, darunter alle Antworten mit der Frage, zu der sie gehören. In der Lead-Liste stehen die ersten Antworten als Spalten; du kannst suchen, nach Status filtern und alles als CSV-Datei exportieren. Auf Wunsch bekommst du zu jedem neuen Lead eine E-Mail.

Beispiel einer eingegangenen Anfrage aus der Vorlage „Immobilienbewertung“ in der Lead-Ansicht, mit Beispieldaten: Wem gehört die Immobilie? Mir (allein oder gemeinsam); Um welche Immobilie geht es? Haus; Wohnfläche in m² 140; Baujahr 1978
Beispieldaten: So erscheint eine Anfrage aus dieser Vorlage im Admin-Bereich. Im Beispiel: ein gepflegtes Haus aus den Siebzigerjahren, dessen Eigentümer in den nächsten Monaten verkaufen möchte.

Worauf es ankommt

Worauf Makler bei Online-Anfragen zur Immobilienbewertung achten sollten

Online-Bewertungen bringen Kontakte zu Verkäufern, aber auch Erwartungen, die du im Gespräch einlösen musst. Diese Punkte entscheiden mit, ob aus der Anfrage ein Auftrag wird.

Erwartung an die Bewertung

Viele Eigentümer erwarten nach dem Absenden sofort eine Zahl. Die Vorlage berechnet keinen Wert, die Einschätzung kommt von dir, und das sagt sie auch: Die Startseite verspricht „Einschätzung durch einen Makler, keine automatische Berechnung“ und nennt keine Dauer, der Knopf am Ende heißt „Einschätzung anfordern“. Ändere diese Texte nur so, dass die Erwartung stimmt; eine Zahl „in wenigen Minuten“ versprichst du besser nicht. Unterscheide außerdem zwischen deiner Markteinschätzung als Makler und einem Verkehrswertgutachten eines Sachverständigen, das zum Beispiel bei Erbschaften oder Trennungen verlangt werden kann. Die Danke-Seite sagt nur „Wir melden uns mit einer ersten Einschätzung bei dir.“ und nennt bewusst keine Frist. Ergänze eine nur, wenn du sie auch in der Urlaubszeit und bei vielen Anfragen sicher hältst.

Eigene Wege für Grundstück und Mehrfamilienhaus

Die Frage „Um welche Immobilie geht es?“ führt je nach Antwort auf eine passende Seite. „Haus“ und „Wohnung“ gehen zur Seite „Details“ mit Wohnfläche, Baujahr und Zustand. „Grundstück“ springt zu „Details Grundstück“ mit der Grundstücksfläche und der freiwilligen Frage, ob das Grundstück bebaubar ist. „Mehrfamilienhaus“ springt zu „Details Mehrfamilienhaus“ mit der Zahl der Wohnungen, dem Baujahr und der freiwilligen jährlichen Netto-Kaltmiete. Danach treffen sich alle Wege auf der Seite „Zeitpunkt“. Willst du ein Feld ergänzen, etwa die Grundstücksfläche bei Häusern, setzt du es auf die jeweilige Seite. Den Sprung stellst du bei jeder Antwort unter „Danach →“ ein; mehr dazu im Artikel Logik und Ergebnisseiten.

Eigentümer, Erben oder Kaufinteressent

Nicht jeder, der eine Bewertung anfragt, kann allein verkaufen. Deshalb fragt die Vorlage gleich zu Beginn „Wem gehört die Immobilie?“ mit den Antworten „Mir (allein oder gemeinsam)“, „Meiner Familie, z. B. als Erbengemeinschaft“ und „Ich möchte eine Immobilie kaufen“. Kaufinteressenten landen auf der Seite „Kaufinteressenten“ mit einem kurzen Hinweis und einem Button „Zurück“. Sie geben keine Daten ab und zählen nicht als Verkäufer-Lead, so bleibt deine Lead-Liste sauber. Der Hinweis verweist auf die Angebote auf deiner Website; ergänze dort einen Button mit der Aktion „Externen Link öffnen“ zu deiner Angebotsseite. Bei gemeinsamem Eigentum oder einer Erbengemeinschaft weißt du vor dem Anruf, dass weitere Personen zustimmen müssen, und fragst im Gespräch, wer entscheidet.

Verkaufszeitpunkt richtig nutzen

„So schnell wie möglich“ und „In 3 bis 6 Monaten“ sind die Anfragen, die du zuerst anrufst. „Ich möchte nur den Wert wissen“ ist trotzdem kein schlechter Lead: Viele Eigentümer verkaufen später und erinnern sich dann an den Makler, der ehrlich eingeschätzt hat. Funnelift sortiert nicht automatisch nach Dringlichkeit, die Antwort steht aber als Spalte in der Lead-Liste, und die Suche findet sie. Notiere bei langfristigen Kontakten, wann du nachfassen willst. Ob du für spätere Werbung per E-Mail oder Telefon eine eigene Einwilligung brauchst, prüfst du vorher.

Vertraulichkeit und Datensparsamkeit

Verkaufsabsichten sind für viele Eigentümer heikel, etwa bei Trennung, Erbschaft oder finanziellen Sorgen. Frag im Funnel deshalb nicht nach dem Grund für den Verkauf oder nach Schulden, sondern kläre das im Gespräch. Die Postleitzahl reicht für die erste Einordnung, die genaue Adresse erfährst du beim Rückruf. Schalte „Antworten in der E-Mail mitschicken“ aus, wenn die Benachrichtigung an ein gemeinsames Postfach geht, und lege unter „Rechtliches und Einwilligung“ fest, nach wie vielen Tagen Leads automatisch gelöscht werden. Mehr dazu im Artikel Datenschutz im Funnel.

Anpassen

Für Spezialisierungen zuschneiden

Arbeitest du mit einer bestimmten Gruppe von Eigentümern, passt du Fragen und Ansprache an. Zwei Beispiele, die du im Editor mit Auswahl-Blöcken nachbaust:

Mehrfamilienhäuser und Kapitalanleger

Bei vermieteten Objekten zählen Mieten und Vermietungsstand mehr als die Ausstattung. Die Seite „Details Mehrfamilienhaus“ fragt schon Zahl der Wohnungen, Baujahr und Netto-Kaltmiete ab. Für Kapitalanleger ergänzt du dort Fragen wie diese:

  1. „Sind die Wohnungen vermietet?“

    Alle vermietet · Teilweise leer · Komplett leer

  2. „Gibt es Gewerbeeinheiten im Haus?“

    Nein · Ja, eine · Ja, mehrere

Tipp: Lass die Mieteinnahmen freiwillig, wie in der Vorlage. Viele Eigentümer haben sie nicht im Kopf und brechen sonst ab.

Erbschaft und Nachlass

Erben brauchen oft Zeit und Orientierung, bevor sie über einen Verkauf entscheiden. Eine ruhige Ansprache passt hier besser als „So schnell wie möglich“. Führe die Antwort „Meiner Familie, z. B. als Erbengemeinschaft“ auf eine eigene Seite mit diesen Fragen:

  1. „Wie ist die Situation?“

    Ich habe allein geerbt · Wir sind mehrere Erben · Der Erbfall ist gerade erst eingetreten

  2. „Was habt ihr mit der Immobilie vor?“

    Verkaufen · Vermieten · Noch offen

Tipp: Führe „Noch offen“ auf eine Seite, die ein Gespräch ohne Verkaufsdruck anbietet.

Darum funktioniert es

Bessere Anfragen statt mehr Arbeit

  • Der Verkaufszeitpunkt zeigt, wer jetzt verkaufen will und wer nur neugierig ist.
  • Die Postleitzahl ordnet den Lead deiner Region zu.
  • Die Leads gehören dir allein, nichts wird an andere Makler weitergegeben.
  • Kaufinteressenten landen auf einer Hinweisseite statt in deiner Liste.

Fragen

Häufige Fragen zur Vorlage

Zeigt der Funnel einen automatischen Wert an?

Nein, eine automatische Bewertung ist nicht eingebaut. Der Funnel sammelt die Angaben, die Einschätzung kommt von dir, das wirkt oft vertrauenswürdiger.

Ist die Online-Bewertung ein Gutachten?

Nein. Der Funnel sammelt nur Angaben; deine Einschätzung danach ist eine Markteinschätzung und kein Verkehrswertgutachten eines Sachverständigen. Schreib das auf Start- und Danke-Seite, damit Eigentümer wissen, was sie bekommen.

Kann ich auch Suchaufträge von Käufern sammeln?

Ja, am besten in einem eigenen Funnel. Die Vorlage schickt Kaufinteressenten bewusst auf die Seite „Kaufinteressenten“, damit sie nicht als Verkäufer in deiner Lead-Liste landen. Lege für Suchaufträge einen eigenen Funnel mit Fragen nach Ort, Budget und Zimmerzahl an und verlinke ihn von dieser Seite mit einem Button mit der Aktion „Externen Link öffnen“.

Kann ich weitere Immobilienarten wie Gewerbe ergänzen?

Ja, nach demselben Muster wie Grundstück und Mehrfamilienhaus. Ergänze bei „Um welche Immobilie geht es?“ eine Antwort wie „Gewerbeimmobilie“, lege eine eigene Seite mit passenden Feldern an und wähle sie bei der Antwort unter „Danach →“ aus. Am Ende der neuen Seite führt ein Button mit der Aktion „Zu einer bestimmten Seite“ zur Seite „Zeitpunkt“.

Bekommt der Eigentümer nach dem Absenden eine E-Mail?

Nur, wenn du sie einschaltest. Die „Bestätigung an den Lead“ ist in neuen Funnels aus, und die Danke-Seite sagt nur „Wir melden uns mit einer ersten Einschätzung bei dir.“ Schaltest du die Bestätigung ein, kannst du darin kurz erklären, wie deine Einschätzung abläuft und welche Unterlagen helfen, etwa Grundriss oder Energieausweis.

Wo kommen die Anfragen an?

Jede Anfrage steht in der Lead-Liste deines Funnels. Auf Wunsch bekommst du zusätzlich eine E-Mail, und in den Plänen Pro und Agentur gehen Leads per Webhook oder Integration an dein CRM.

Brauche ich eine eigene Website?

Nein. Jeder Funnel bekommt einen eigenen Link. Du kannst ihn aber auch unter deiner eigenen Domain veröffentlichen oder in deine Website einbetten.

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